З 10.06.2009 корпорація Purij Design дає можливість розмістити на сайті Purij Design інформацію про себе (адреса салону, фотографія, та інше). Для отримання доступу до цих фунцій відправте ім'я користувача та бажаний пароль на адресу boris@mckenzie.ch
Теги: Кованная мебель; кожаная мебель; кровати кованные; художественная ковка; авторская кованная мебель; Декоративная мебель, мебель для баров, террас ,зимних садов, готелей, банков, каминних комнат, Пурій дизайн, Purij Design, Пурий дизайн; Polstermöbel; Kunstschmiede; Glasmöbel; Ledermöbel; Iron furniture; Gartenmöbel Hotelmöbel; куті меблі; ковка; Кованные изделения;
Реєстрація для участі у дистанційному навчанні для дилерів компанії проводится наступним чином:
Ви відправляєте своє ім'я , номер мобільного телефону і адрес вашої електронної скрині на адресу boris@mckenzie.ch.
Вам буде надіслано код доступу на вашу електронну адресу.
09 липня 2007
Роман Пурій: "Хто не встиг, той запізнився!"
Львівська арт-фірма ПУРІЙ-ДИЗАЙН є яскравою і впізнаваною фігурою на українському меблевому ринку. Ексклюзивні ковані меблі цього, не побоюсь сказати, бренду користуються неабияким попитом не тільки в Україні, а й далеко за її межами. Саме тому ми обрали для розмови власника компанії пана Романа Пурія і попросили його розповісти про історію успіху його «дітища».
- Пане Роман, розкажіть, будь ласка, коли і як виникла ваша компанія і чому Ви, професійний лікар за освітою, вирішили займатись меблями та ще й кованими?
- Усе дуже просто, я звик жити, опираючись на 22 принципи успішності, а найбільше на три з них:
1) хочеш бути успішним на ринку –будь першим;
2) якщо не можеш бути першим на ринку, то знайди собі нішу, в якій ти це зможеш зробити;
3) якщо не можеш бути першим на ринку загалом, то бути першим у свідомості клієнтів ти просто зобов`язаний.
Працюючи на меблевій фірмі КЛЕР, з якої, власне, й почався розвиток компанії, що зараз називається ПУРІЙ-ДИЗАЙН, колись в одному з польських магазинів я побачив скляний стіл із кованими деталями, який мені страшенно сподобався. Провівши моніторинг вітчизняного ринку, я з’ясував, що на українському ринку ніша кованих меблів абсолютно не заповнена, і вирішив виправити цю ситуацію.
Спочатку ми зробили лише десять скляних журнальних столиків на кованій основі і успішно іх продали. А згодом з’ясувалося, що людина, яка придбала такий столик, отримала ще й масу проблем, бо жодних інших кованих речей в інтер’єрі, як і аксесуарів, просто не було. Тоді ми почали працювати над комплексним вивірення проблеми : меблі плюс аксесуари. Це виявилося дуже цікавим напрямом: продукція користувалась попитом, ковані деталі робили меблі значно цікавішими. Так, ми зробили кований стелаж замість дерев’яного, що одразу значно підняло статус меблів. Масштаби виробництва зростали, у КЛЕР з’явилися такі дочірні фірми, як КЛЕРОН і КЛЕРОНІ - остання спеціалізувалася експорті меблів. Але внаслідок конфлікту з керівництвом КЛЕР, яке вважало, що будь-які варіації використання імені компанії у назвах похідних від неї компаній – це зазіхання на її права, компанії поділилися. Тоді ж і виникла фірма ПУРІЙ-ДИЗАЙН, якій я дав своє прізвище і яка успішно працює дотепер. Ми абсолютно легальний український виробник, який має свою історію. Завдяки ПУРІЙ-ДИЗАЙНУ тепер в Україні є не лише ковані меблі, а й ринок цих меблів.
Крім того, після так званого розлучення з КЛЕР бізнес і надалі дуже вдало розвивався. Вже через місяць ми продали чотири комплекти м`яких меблів власного виробництва, згодом – ще вісім комплектів, у березні – дванадцять, а на перше липня – сто. Наша цінова політика була прийнятною, товари користувались попитом, на ринку м`який меблів почалася тиха паніка. - Як Вам удалося досягти таких високих результатів за короткий час?
- Я глибоко переконаний: щоб одержувати гарні результати, кожен повинен займатися своєю справою. Коваль – кувати, маркетолог – продавати. Крім того, я свято шаную принцип маркетингу – не важливо бути першим на ринку, головне – бути першим у свідомості своїх клієнтів. Ми проводимо семінари й зустрічі з нашими дилерами, навчання, поєднане з відпочинком тощо. І взагалі - любимо їх і дбаємо про них. - Кому ж поталанило бути Вашими клієнтами?
- Ми не працюємо на кінцевого споживача – основними клієнтами є дилери, які розповсюджують наші меблі. У кожного свої обов’язки – ми професійно виготовляємо меблі, а вони їх професійно продають.
Адже ми – меблева фірма, що працює в сегменті кованих меблів. Ковані деталі, як вдало підібрані аксесуари у вбранні, вигідно підкреслюють окремі нюанси. Ми обрали дуже цікавий і ніким до нас невикористаний напрям тюнінгу меблів, тобто створення нового їх образу. Нині займаємося тим, що доводимо речі до необхідної для розуміння клієнта форми. Все, що потрапляє до рук спеціалістів ПУРІЙ-ДИЗАЙН, стає неповторним авторським витвором.
Я завжди був і продовжую бути генератором ідей – ними я живу, їх прагну і втілюю в життя. Часом це складно, але я вже дорослий хлопець (сміється). До того ж мені поталанило, бо я завжди мав гарних вчителів. А тепер вже і сам зайнявся «тренерською» діяльністю. - О, як цікаво, кого ж ви «тренуєте»?
- Я – голова громадського об’єднання ЗАМОЖНІСТЬ, створення якого я ініціював майже рік тому. Наша організація вивчає та поширює теорію заможності й об’єднує різних осіб: бізнесменів, вчителів, інженерів, лікарів – усіх, хто прагне бути фінансово незалежним і заможним. Адже в суспільстві, яке складається з таких людей, легше жити. Фінансово незалежні заможні люди є джерелом влади. Хоча, як не прикро це визнавати, наше суспільство не в стані бути заможним. - Чому так категорично?
- Заможність – це широке поняття, насамперед філософсько-культурологічного плану. Якщо ви живете за принципами багатої людини, то ви будете багатіти. І навпаки: людина, яка сповідує бідність, назавжди залишиться бідною. Хибною є думка, що заможність – це економічне поняття. Зростання НВП жодним чином не пов’язане зі зростанням заможності населення. Основою будь-якого суспільства є культура ставлення до грошей, а в нас вона абсолютно нерозвинена. Це зрозуміло: всі ми готувалися жити в комунізмі, коли грошей не мало бути як таких взагалі. Відповідно, про жоден розвиток культури не йшлося. Багатим стати в одну мить неможливо, навіть якщо Ви виграєте мільйон. Якщо «фінансовий маховик» крутиться в бідний бік, то й мільйон вам не допоможе. - То що ж потрібно, щоб стати заможним?
- Насамперед, треба знати, що таке заможність і в чому вона вимірюється. Відповідь проста – заможність вимірюється часом, а не грошима, тобто скільки часу людина зможе прожити на тому рівні, на якому звикла, не працюючи. На мою думку, в Україні треба шанувати й берегти внутрішнього інвестора – її громадян, які сплачують податки державі. Потрібно, щоб гривня працювала на нас, а не ми на неї. Певна річ, держава могла б якось регулювати ці речі, але не робить цього. Я давно звик розраховувати лише на себе: якщо виробник сам себе не захистить, ніхто за нього цього не зробить. Для цього потрібно завжди бути в тонусі, особливо зважаючи на посилення внутрішньої конкуренції. Вітчизняним меблевикам удалося відсотків на вісімдесят витіснити з нашого ринку поляків, словаків, німців, голландців. Залишились італійці та китайці. Хоча меблі останніх – це марна трата грошей, адже вони дешеві й неякісні. Нині найбільш затребуваним є середній ціновий сегмент. Люди хочуть гарні меблі, але недорогі, які через три роки можна буде без особливого жалю замінити на інші. - Саме такі меблі, які виробляє відома шведська компанія ІКЕА. До речі, наскільки загрозливою для українських меблярів є її поява на нашому ринку?
- Прихід ІКЕА на український ринок свідчить про те, що суспільна ментальність змінюється на краще. Так сталося, що наші люди не люблять «акул імперіалізму», олігархів, великі корпорації тощо і ставляться до них упереджено. Щодо конкуренції, то варто нагадати, що річний оборот ІКЕА становить 15–18 млрд доларів. Про яку конкуренцію можна говорити в такій ситуації? Просто треба знайти свою нішу і працювати в ній. Крім ІКЕА на українському ринку працюють і такі потужні фірми як NIERI, NATUZZI,BENELUX,BLEST, а також ЕКМІ,ГРАНД, ВАЛЕРІО САЛОТТІ. Всі вони працюють в сегменті мяких меблів, а це вже наш сегмент! Але в нас є вагомий козир. Ми працюємо з кованим металом і це вирізняє нас з поміж конкурентів! Адже для успіху треба бути першим у свідомості клієнтів – от і все. Тоді жодна ІКЕА не страшна. Нам це вдалося (посміхається). - Вітаю. У такому випадку поділіться планами на майбутнє: які перспективи для розвитку бачите, які горизонти відкриватимете?
- Меблевий ринок України, на відміну від європейського, розвивається дуже потужно і розвиватиметься ще, як мінімум, 20 років. Будівельний бум призвів до того, що люди активно й щедро інвестують у житло. Відповідно, зростає потреба у меблях.
За прогнозами ринок меблів для дому в Україні має зрости в середньому на 20%. Тому план-мінімум – це витримати оті 20%, щоб іти в ногу з іншими виробниками. А максимум – потіснити розумом і працелюбністю інших. Адже обсяг ринку збільшується несуттєво, тому, відповідно, зростання ваших прибутків означатиме, що когось потрібно буде потіснити. Позаминулого року в нас було 14% приросту продажу продуктів власного виробництва, а цього року вже в першому кварталі зростання продажів становило 2,2%.
Ми плануємо й надалі бути першими у своєму сегменті, рости й розвиватися разом з іншими провідними меблевими фірмами України. На мою думку, вітчизняні виробники в стані задовольнити попит українців на меблі. Зрештою, ми на своїй території, тому маємо переваги, якими обов’язково скористаємося!
Информация для мебельных операторов российского рынка о кованной мебели.
Кованная мебель от ПУРИЙ ДИЗАЙН (PURIJ DESIGN). Корпорация Пурий дизайн готовит новую версию сайта корпорации и электронный каталог изделий на русском языке.
